Закупочный кооператив

Материал из свободной русской энциклопедии «Традиция»
Перейти к: навигация, поиск

Закупочные кооперативы (англ. purchasing co-ops) или кооперативы коллективного обслуживания (англ. shared-services co-ops) — сообщество предприятий, которые вступили в кооператив, с целью повысить свою эффективность и рентабельность, чтобы иметь возможность конкурировать с сетями гипермаркетов или крупными оптовыми посредниками. Это, по сути, это альянс независимых предпринимателей (чаще всего, ритейлеров) объединившихся для оптимизации логистики и закупок. Члены кооператива сохраняют при этом независимость своего бизнеса.

Впервые появились в 60-х гг. XX в. в Европе. Объединению, состоящему иногда тысяч юридически независимых торговых компаний, за большие объемы потребления производители предоставляют ощутимые льготы при закупке, а размер скидки может доходить в среднем до 20 % от отпускной цены.

Организация альянса[править]

Первый шаг в создании закупочного альянса — встреча менеджеров потенциальных компаний-участников. На ней просчитывается, какой объем закупок по основным группам товаров дает партнерство. Если набирается достаточный объем, при котором возможно получить хорошие скидки, заключается договор. Для координации действий участников альянса и переговоров с производителями нужна управляющая компания. Следующим этапом развития торгового альянса может стать объединение логистики его участников. Для них будет намного выгоднее, если продукция со склада производителя начнет поставляться в общий расчетный центр, а оттуда — членам кооператива.[1]

Вершина эволюции — создание закупочного кооператива, имеющего «длинные» и твердые контракты с производителями, а также общую логистику — мощный распределительный центр и транспортную компанию. При желании участники кооператива могут работать под единым брэндом, тем самым окончательно превращаясь для конечного потребителя в единую сеть магазинов или производителей.[2]

Внутренний устав[править]

Закупочные и кооперативы коллективного обслуживания, как правило, организованы как корпорации, члены которых инвестировали капитал в корпорацию. Члены демократически избирают совет директоров для ведения политики кооператива. Совет нанимает менеджера или главного исполнительного директора для запуска бизнеса. Этот менеджер несет ответственность за наем дополнительного персонала для управления ежедневными бизнес-операциями.

Хотя кооператив организован для оказания услуг своим членам при минимально возможной цене, он все равно должен быть жизнеспособным бизнесом. Текущий бюджет кооператива разработан таким образом, что ожидаемый доход превышает эксплуатационные расходы. Часть сгенерированных доходов могут быть сохранены кооперативом как собственный капитал. Остаток возвращается членам на основе их пользования услугами кооператива. Такие выплаты называются «возмещением за преданность» («patronage refunds») или «дивидендами за преданность» («patronage dividends»).[3]

Номенклатура услуг[править]

Услуги, предоставляемые членам закупочных кооперативов:

  • Переговоры по цене с оптовым продавцом
  • Поставка и ввод в действие покупки
  • Закрытое этикетирования и присвоения товарам марочных названий
  • Приобретение товаров для перепродажи
  • Совместная реклама и маркетинг
  • Общие услуги биллинга (ведение расчетов)
  • Общие услуги доставки продуктов
  • Общие услуги резервирования товара и планирование графика доставки
  • Заключение контрактов на услуги от имени членов
  • Складирование продукции для членов
  • Услуги подготовки и обучения
  • Заключение контрактов на страхование, медицинское обслуживание и другие составляющие соцпакета
  • Консалтинг и бизнес-планирование
  • Услуги по управлению бизнесом члена кооператива[3]

Примеры закупочной кооперации[править]

  • Best Western — крупнейшая в мире сеть отелей, принадлежащих независимым операторам из более чем 4000 отелей в 80 странах мира.
  • ACE, True Value и Do it Best — закупочный кооператив, в котором в совокупности состоят более чем 13.000 независимых хозяйственных магазинов.

В России[править]

  • Федеральный закупочный союз, созданный Союзом Независимых Сетей России (СНСР) и рядом региональных розничных продуктовых сетей. Не являясь дистрибьютором, Система «Т3С» выступает в интересах своих сетей-участниц, ликвидируя всех посредников и заключая контракты для торговых сетей напрямую с контрактодержателем или уполномоченным партнером.

Ссылки[править]