ТСДНЭ:Многоуровневый маркетинг/Подготовительные материалы

Материал из свободной русской энциклопедии «Традиция»
Перейти к: навигация, поиск

« Многоуровневый маркетинг

Профиль пользователя dzhudzhu[править]

В последнее время (у нас, а у буржуев достаточно давно) получил распространение так называемый многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM), суть которого состоит в следующем: некая компания производит товар, затем продаёт его узкому кругу лиц, которые в дальнейшем перепродают товар следующей ступени распространителей, и так до тех, кто работает с конечным потребителем. Разница в стоимости между товаром для отдельных ступеней превращается в доход тех, кто стоит на вершине иерархии распространителей.

Несмотря на несколько ступеней повышения цены товара, находятся люди, покупающие товар по заведомо завышенной цене. Но, это, впрочем, объяснимо - ведь с каждым потенциальным покупателем работает лично распространитель (обычно самой низкой ступени), убеждает купить товар, всячески расхваливает продукцию своей компании. Очень часто используется аппеляция к элитарности данного вида товара и его безусловному превосходству именно по этой причине: "Знаете, нашей косметикой пользуются такие знаменитости, как..."

Подобным образом распространяют косметику, пишевые добавки и многие другие товары, необходимость которых для нормального человека не всегда очевидна. То есть, аналоги распространяемых товаров всегда можно купить в обычных магазинах по цене, в несколько раз ниже. А, иногда, и без распространяемых товаров можно спокойно обойтись.

Отсюда, со всей очевидностью, следует вывод, что схема многоуровневого распространения товара выгодна, в первую очередь, производителям - это позволяет продавать товар по заведомо завышенной цене. Конечным потребителям товара такая схема не выгодна ни с какой точки зрения. Во-первых, им предлагают купить товар по завышенной цене.

Во-вторых, для покупки товара нельзя просто пойти в магазин, а нужно встречаться с "продавцом-консультантом", который вечно занят и, зачастую, не захочет приехать к вам домой для продажи товара. Вам придётся встречаться с ним в неудобное время и отдюдь не у себя дома. Это за границей такие распространители ходят по домам, у нас предпочитают назначать встречи поближе к своему дому. В-третьих, вам во многих случаях придётся выслушать длинную лекцию о бесспорном преимушестве "нашей продукции" над всеми остальными разновидностями аналогичного товара. Если же вы откажетесь покупать - вас немедленно обвинять в дурном вкусе, приверженности к категории "быдла" и нежелании сравняться с элитой.

Есть ещё случаи, когда ступеней распространения не так много, но, товар предлагается именно ходящими по домам распространителями. Например, одна американская фирма делает пылесосы. Пылесосы действительно неплохие, многофункциональные, разве что, шумят сильно. Но, вот проблема, один пылесос стоит 3000 (три тысячи) американских долларов. И, сами посудите, ведь такой пылесос удастся продать только после часовой лекции о его "неоспоримых преимуществах" с демонстрациями...

Источник