Манипулятор (психология)

Материал из свободной русской энциклопедии «Традиция»
Перейти к: навигация, поиск

Манипуля́торличность, использующая других людей для достижения своих целей. Человек очень часто может не понимать, что сам является манипулятором или объектом манипуляции. Что особенно важно, зачастую сама личность этого не осознает.

Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. Выражаясь на языке теории массовых коммуникаций, манипулирование индивидом предполагает подмену интересов реципиента интересами коммуниканта. В результате индивид начинает осознавать внушенные ему интересы как свои собственные. Таким образом личность становится частью "психологической толпы".

Психологические особенности манипулятора[править]

Предрасположенность к манипуляциям характерна для так называемой невротической личности. Одной из потребностей невротика является потребность в доминировании, обладании властью. Карен Хорни считает, что навязчивое желание доминировать порождает "неспособность человека устанавливать равные отношения. Если он не становится лидером, то чувствует себя полностью потерянным, зависимым и беспомощным. Он настолько властен, что все выходящее за пределы его власти воспринимается им как собственное подчинение". От манипуляций страдает не только их объект. Манипулятор также является жертвой своей жизненной установки. Он считает, что "манипуляция – это псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать и контролировать как себя, так и других".

Психологическая сущность манипуляций[править]

Психологическая сущность манипуляций – в эксплуатации человеческих эмоций. Почему самыми беспощадными были религиозные войны, почему труднее всего урегулировать национальные конфликты? Потому что религиозное и национальное чувства затрагивают глубинные слои человеческой психики. Человек, в котором удается разжечь пламя религиозного фанатизма или национального экстремизма, способен на все. Страсти – это ораторы, доводы которых весьма убедительны. Когда пожар страстей перекидывается на целые народы – наступает раздолье для манипуляций и манипуляторов.

Психологические особенности политических манипуляций[править]

В отличие от межличностных политические манипуляции обезличены и предполагают воздействие на широкие массы. Воля меньшинства (а то и отдельной личности) в завуалированной форме навязывается большинству. Одним из основных средств политической манипуляции является пропаганда. Технология политической манипуляции предполагает следующие моменты:

  • а) внедрение в сознание под видом объективной информации неявного, но желательного для определенных групп содержания;
  • б) воздействие на болевые точки общественного сознания, возбуждающие страх, тревогу, ненависть и т. д.;
  • в) реализацию неких замыслов и скрываемых целей, достижение которых коммуникант связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции.

Жертвы манипуляций тоже несут свою долю ответственности, поскольку люди позволяют собой манипулировать, сбрасывая ответственность за свои поступки на так называемых манипуляторов. Перераспределение ответственности между лидером и толпой создает предпосылки для манипуляций.

Сегодня мы достаточно наслышаны о том, что происходило в годы сталинизма. Но тем не менее, несмотря на репрессии, существует мнение, что люди "жили лучше и веселее". Почему? Эдвард Радзинский считает, что объяснение кроется в феномене коллективной совести. "Постоянная массовость от съездов до отдыха, это растворение личности в коллективе породило самое ценное – коллективную совесть. Личная ответственность умерла – есть коллективная: "так велела партия", "так велела страна"… Коллективная совесть помогала людям спокойно радоваться жизни в дни жесточайшего террора. И горе тому, у кого пробуждалась личная совесть. Личность растворялась в массе. "Единица! Кому она нужна?" – вопрошал поэт Маяковский.

Примеры манипуляций[править]

  • Наглядный пример манипуляции — ребёнок, который начинает плакать, когда ему хочется посмотреть другую передачу или мультфильм. Таким образом ребёнок манипулирует родителями.
  • «Нытики», то есть люди, у которых всё хорошо, но при встрече они могут часами рассказывать, как у них всё плохо и как им всё надоело.[Источник?]

Примеры манипуляций[править]

Типичный пример политической манипуляции - цель которой - вызвать у читающего негативное отношение к Сталинской эпохе. Итак, цитата из Викпедии:

  • Сегодня мы достаточно наслышаны о том, что происходило в годы сталинизма. Но тем не менее, несмотря на репрессии, существует мнение, что люди "жили лучше и веселее". Почему? Эдвард Радзинский считает, что объяснение кроется в феномене коллективной совести. "Постоянная массовость от съездов до отдыха, это растворение личности в коллективе породило самое ценное – коллективную совесть. Личная ответственность умерла – есть коллективная: "так велела партия", "так велела страна"… Коллективная совесть помогала людям спокойно радоваться жизни в дни жесточайшего террора. И горе тому, у кого пробуждалась личная совесть. Личность растворялась в массе. "Единица! Кому она нужна?" – вопрошал поэт Маяковский.*

Разберём цитату подробнее: 1. "Сегодня мы достаточно наслышаны о том, что происходило в годы сталинизма. Но тем не менее, несмотря на репрессии,..." Априори утверждается, что читатель достаточно наслышан о том, что было в годы правления Сталина (период сразу обозначается сталинизм) и, для "непонятливых", добавляется "несмотря на репрессии". Очевидно, читатель должен быть наслышан именно о репрессиях, а не о великих достижения сталинского времени. Наслушаться страшного о "репрессиях" можно только в интерпретации современных СМИ, полностью подконтрольных манипуляторам, построившим своё личное благосостояние на откровенной лжи (завышении исторических данных) о массовости и "кровожадности" репрессий. За счёт внушения большинству людей этой ложной информации, а также игры на базовых чувствах людей, манипуляторам удаётся создать негативный образ того времени и оправдать присвоение лично себе ценностей, ранее принадлежавших всему народу. 2. "...существует мнение, что люди "жили лучше и веселее". Почему? Эдвард Радзинский считает..." Среди людей действительно существует мнение, что люди во времена Сталина жили лучше, это народное мнение чрезвычайно невыгодно манипуляторам, поэтому, они пытаются сначала, как-бы, подстроиться под это мнение "...объяснение кроется в феномене коллективной совести. "Постоянная массовость от съездов до отдыха, это растворение личности в коллективе породило самое ценное – коллективную совесть..." Действительно, коллективизм, коллективные действия и совесть коллектива - это гораздо более человеческие свойства, чем обособленность, эгоизм, индивидуализм. Человек - существо коллективное в силу характера своего труда и жизни. Но манипулятору надо сыграть на более низменных чувствах человека, возбудив эгоизм, поставив на первое место "Я" перед "Мы", по принципу "своя рубашка ближе к телу" и захватив это чувство обособленности в поле зрения читателя, манипулятор теперь иронично опровергает положительное качество, заменяя его выгодной себе противоположностью "...Личная ответственность умерла – есть коллективная: "так велела партия", "так велела страна"… Коллективная совесть помогала людям спокойно радоваться жизни в дни жесточайшего террора..." Заметьте, манипулятор сразу после достижения эффекта переворачивания смысла, подставляет "партию и страну", чтобы синтезированная злая ирония, через промежуточную цель атаки - "партию" настроила читателя против "своей страны" !!! Вот он - конечный эффект манипуляции! Ведь, не в интересах человека читающего Викпедию ненавидеть свою страну, издеваясь над ней, но эта цель НУЖНА МАНИПУЛЯТОРУ. И далее, идёт закрепление усвоенного читателем перевёрнутого смысла понятия "коллективная совесть", методом смыслового контраста "спокойно радоваться жизни в дни террора". Ведь только глупцы, по мнению манипулятора, могут радоваться в дни террора, а читателю льстят, что он не глуп, террор ведь, как косвенно сообщает манипулятор - был. Глупые у читателя, наверное, были бабушка и дедушка, (или может террора не было)? 3. А вот, чтобы читатель не успел усомниться насчёт террора, манипулятор, сразу же напоминает читателю "низменное" - понятное чувство (раз уж согласился эгоист, что своя рубашка ближе к телу) "...И горе тому, у кого пробуждалась личная совесть. Личность растворялась в массе. Единица! Кому она нужна?" – вопрошал поэт Маяковский..." Бывает ли личная совесть в природе? Совесть бывает. Она возникает у человека по отношению к другим людям. Бывает и совесть перед самим собой, когда человек сделал гадость людям, о которой никто не знает, но человеку всё равно стыдно. А вот личная совесть - это когда совесть принадлежит "Личности", читай - эгоизм, моя совесть, что хочу, то с ней и делаю. Но совесть - понятие положительное, к нему манипулятор привязывает понятие Личность (с большой буквы) и противопоставляет - людям (в понимании манипулятора - массе). Перед людьми манипулятору уже не совестно, перед собой - тоже, у него "Личная совесть", которая ему принадлежит. 4. Итог. "Единица! Кому она нужна?" – вопрошал поэт Маяковский..." Маяковский - известнейший авторитетный поэт, живший в то время. Ссылаясь, на свидетеля того времени, манипулятор "исторически" подтверждает читателю свою, синтезированную выше, "правоту", но заодно, создаёт у читателя негативное отношение к символу советской эпохи - Маяковскому. К поэту теперь привязано мнение СМИ о терроре. Поэт, говоривший в своих стихах о совести перед людьми, о совести перед родной страной, оказывается в глазах читателя - смешным злодеем, покусившимся на "Личность" с наличной у неё совестью. Послесловие: Уважаемый читатель! Автор этого примера, тоже применял манипуляцию сознанием. Но применял - открыто и в познавательных целях. Умный и предупреждённый читатель во всём разберётся!

Ссылки[править]

См. также[править]